中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，華南理工大學(xué)教授尹虹

　　以下內(nèi)容為中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，華南理工大學(xué)教授尹虹專欄全文：

　　3月29日，首屆“意大利進(jìn)口瓷磚中國(guó)代理商交流會(huì)”在北京召開。在中國(guó)最具影響力的意大利進(jìn)口瓷磚品牌IMOLA(伊莫拉)、AMBIO(雅素麗)、MARAZZI(馬拉齊)、REX(銳思)等一批意大利瓷磚代理商負(fù)責(zé)人如數(shù)到會(huì)。

　　進(jìn)口瓷磚，在普通消費(fèi)者眼里就是從國(guó)外進(jìn)口的瓷磚，也許在普通消費(fèi)者眼里來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的瓷磚，都屬于瓷磚的高端品牌。事實(shí)上在專業(yè)人士眼里進(jìn)口瓷磚主要是指來(lái)自意大利、西班牙生產(chǎn)制造的瓷磚，也許在設(shè)計(jì)師、建筑商眼里還涵蓋了來(lái)自德國(guó)、日本、土耳其、烏克蘭等國(guó)外生產(chǎn)的瓷磚。總體來(lái)講，進(jìn)口瓷磚在不同消費(fèi)者眼里還是一個(gè)模糊的概念。即使了解意大利、西班牙是世界知名瓷磚生產(chǎn)制造國(guó)的消費(fèi)者，也未必知曉具體的進(jìn)口瓷磚品牌，誰(shuí)是高端、誰(shuí)是普通?

　　不管怎么說(shuō)，進(jìn)口瓷磚的數(shù)據(jù)表明，2014年我國(guó)進(jìn)口瓷磚536萬(wàn)平方米，大約占我國(guó)瓷磚消費(fèi)的5～6%，這個(gè)份額是非常低的。雖說(shuō)如此，從宏觀上來(lái)講，進(jìn)口瓷磚在我國(guó)市場(chǎng)上整體上經(jīng)營(yíng)只能說(shuō)是一般般，但這并不妨礙某些具體品牌在我國(guó)市場(chǎng)上相當(dāng)成功，這些年間，有一進(jìn)口瓷磚單一品牌的單一門店年銷售額做到超到6000萬(wàn)元，這種經(jīng)營(yíng)想必也是行業(yè)內(nèi)很值得借鑒的案例。

　　進(jìn)口瓷磚在我國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)一般般，不僅僅是總量方面，更在于進(jìn)口瓷磚的品牌高度。2015年我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)“優(yōu)采”(優(yōu)先采購(gòu))排行榜中前十大瓷磚品牌，沒(méi)有一個(gè)進(jìn)口品牌，而類似的“優(yōu)采”十大衛(wèi)生陶瓷品牌中，九個(gè)都是進(jìn)口品牌。究竟其中主要原因，可能是因?yàn)椋哼M(jìn)口瓷磚品牌一直沒(méi)有在中國(guó)設(shè)獨(dú)資廠或合資廠，一直沒(méi)有足夠重視中國(guó)瓷磚市場(chǎng)，一直沒(méi)有對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力有足夠自信，在市場(chǎng)上一直沒(méi)有認(rèn)為具有合適性價(jià)比的瓷磚消費(fèi)品牌，而衛(wèi)生陶瓷品牌都紛紛在國(guó)內(nèi)設(shè)立合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)，建立自己的終端，也因?yàn)槿绱�，科勒、TOTO、美標(biāo)三大品牌長(zhǎng)期穩(wěn)居我國(guó)房地產(chǎn)“優(yōu)采”前三甲。這一點(diǎn)對(duì)于將來(lái)我國(guó)瓷磚品牌是否走出國(guó)門，是否在境外設(shè)廠都具有極大的參考意義。

　　縱觀現(xiàn)在進(jìn)口瓷磚品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，雖然較低，并不說(shuō)明進(jìn)口瓷磚在國(guó)內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng)，我國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，越來(lái)越注重產(chǎn)品的品牌與品質(zhì)，隨著人們的富裕，中產(chǎn)階級(jí)范圍的擴(kuò)大，我國(guó)正在進(jìn)入品牌消費(fèi)階段，廣大消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的品牌與品質(zhì)，或通過(guò)合適的品牌來(lái)確保產(chǎn)品的品質(zhì)�，F(xiàn)在仍然是進(jìn)口瓷磚進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)，進(jìn)口瓷磚可以通過(guò)其洋品牌的高度，基本產(chǎn)品品質(zhì)的保證，獲得廣大消費(fèi)者的親睞。

　　進(jìn)口瓷磚，若要在中國(guó)獲得較大的市場(chǎng)份額，首先要完善其完整的市場(chǎng)定位，借鑒國(guó)內(nèi)高端品牌的經(jīng)營(yíng)策略，占領(lǐng)必要的品牌高度，尋找有實(shí)力的經(jīng)銷商，拓寬高端消費(fèi)市場(chǎng)。進(jìn)口瓷磚進(jìn)入中國(guó)瓷磚消費(fèi)市場(chǎng)，還可以利用國(guó)內(nèi)某些瓷磚品牌急需提高品牌高度的需求，與其緊密合作，你利用他們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，他運(yùn)用你們的品牌高度，各取所需，相得益彰。

　　嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，進(jìn)口瓷磚品牌，一直與國(guó)內(nèi)瓷磚廠家和品牌有不少合作，但大多是利用中國(guó)瓷磚生產(chǎn)的性價(jià)優(yōu)勢(shì)，貼牌(或曰OEM)生產(chǎn)將產(chǎn)品銷往世界各地，而不太注意中國(guó)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，因而忽略了全球最大的瓷磚消費(fèi)市場(chǎng)，而將大量的新設(shè)備、新技術(shù)銷往中國(guó)，將中國(guó)瓷磚制造培養(yǎng)成全球的巨無(wú)霸，而迫使意大利、西班牙瓷磚生產(chǎn)制造一步一步萎縮，這樣的歷史與現(xiàn)實(shí)也是很值得中國(guó)瓷磚產(chǎn)業(yè)參考與借鑒的。

　　中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是全球最大的，高端市場(chǎng)更是如此，瓷磚市場(chǎng)當(dāng)然也不例外。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了很好的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，中國(guó)瓷磚走向世界，世界瓷磚走進(jìn)中國(guó)，無(wú)一例外。希望看到進(jìn)口瓷磚在中國(guó)取得成功，更希望看到中國(guó)瓷磚在世界取得更大成功。